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    11月18日-11月20日，華潤雪花啤酒生態(tài)夥伴周在廈門隆重舉行。在「3+3+3」企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略即將邁入「贏高端」嶄新階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，華潤雪花啤酒正不斷加快啤酒新世界的前進(jìn)步伐，集聚決勝高端的決定性勢能，與合作夥伴共同踔厲奮進(jìn)、書寫新的歷史答卷。

    發(fā)起決勝高端「三大戰(zhàn)役」 取得酒類行業(yè)相對競爭優(yōu)勢

    18日下午，「舉杯新世界」雪花渠道夥伴大會於當(dāng)天下午開幕。華潤雪花啤酒（中國）有限公司董事長兼總經(jīng)理侯孝海在首先進(jìn)行的演講中提出「最後一戰(zhàn)」一詞。他表示，這個詞最早於2014年在內(nèi)部提出，隨著2017年「3+3+3」戰(zhàn)略的提出，通過六年的努力，華潤雪花啤酒已經(jīng)擁有了最後一戰(zhàn)的資格和基本能力。

    「最後一戰(zhàn)是雪花啤酒經(jīng)過三十年發(fā)展奮鬥，始終站在高處看向遠(yuǎn)方，歷經(jīng)兩代到三代的管理團(tuán)隊，披荊斬棘實(shí)現(xiàn)的雪花夢」，侯孝海表示，當(dāng)前雪花啤酒在西南、華東、東北的三大支柱市場很難撼動，中南市場迅速崛起，西北市場在未來較長一段時間內(nèi)雪花應(yīng)該扮演領(lǐng)導(dǎo)者。這樣的勢能決定了華潤雪花啤酒有能力發(fā)動這一場最後一戰(zhàn)。

    華潤雪花啤酒將聚焦喜力?、雪花純生、勇闖天涯superX三款產(chǎn)品打響「三大戰(zhàn)役」，聚焦發(fā)達(dá)地區(qū)、發(fā)展中地區(qū)和發(fā)展初級地區(qū)這「三大戰(zhàn)場」，通過重點(diǎn)布局啤酒、發(fā)展啤酒+白酒雙賦能模式不斷取得酒類行業(yè)的競爭優(yōu)勢。真正實(shí)現(xiàn)「三年一個大臺階，九年翻越一座山」，最終完成3+3+3戰(zhàn)略。雪花啤酒願意同渠道夥伴一道開啟新的革命，實(shí)現(xiàn)做啤酒新世界的領(lǐng)導(dǎo)者。

阿里巴巴CMO董本洪作精彩分享。

中國酒業(yè)流通協(xié)會秘書長秦主持，華潤雪花CEO侯孝海和蒙牛集團(tuán)董事盧敏放、元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森等展開精彩對話。

    持續(xù)創(chuàng)新品牌營銷形式 釋放多元化品牌組合勢能

    喜力?中國總裁Richard Weissend 表示，與華潤雪花啤酒僅僅三年的合作，就讓中國躍升成為喜力?品牌全球第四大市場及喜力?星銀?全球第二大市場，成為見證喜力?輝煌歷史的又一里程碑。2023年，喜力?品牌將迎來150周年華誕，喜力?將會奉上精彩紛呈的150周年活動，同時繼續(xù)重塑啤酒品類計劃，探索更多全新領(lǐng)域，為中國消費(fèi)者帶來驚喜。

    華潤雪花啤酒營銷中心總經(jīng)理宋占民介紹了未來三年雪花啤酒的發(fā)展藍(lán)圖：啤酒在總量規(guī)模上要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長；大高檔能夠快速發(fā)展，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者；創(chuàng)新品牌傳播方式，精準(zhǔn)渠道營銷，提升品牌力；洞察「人、貨、場」消費(fèi)變化趨勢，探索嘗試新物種，做引領(lǐng)「新消費(fèi)、新場景、新飲法」的先行者。

大會現(xiàn)場

    在品牌建設(shè)層面，2023年華潤雪花啤酒將會持續(xù)推進(jìn)多元品牌的組合建設(shè)，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品組合，支持高端化發(fā)展，同步拓展非啤酒業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)啤酒+白酒的雙輪驅(qū)動。在當(dāng)天的大會現(xiàn)場，景芝白酒與金種子酒業(yè)也分享了白酒的品牌故事。山東景芝白酒有限公司總經(jīng)理干曉峰說，景芝是華潤酒業(yè)收購的第一家白酒工廠，現(xiàn)正在進(jìn)行一系列品牌重塑的過程中，並將會在山東省內(nèi)和省外開發(fā)出一系列的產(chǎn)品。

    金種子酒業(yè)股份公司總經(jīng)理何秀俠表示，金種子擁有源遠(yuǎn)流長的文化與獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢，未來會用市場化的機(jī)制、以市場化的新理念來賦能金種子企業(yè)運(yùn)作市場，用專業(yè)化的白酒品牌塑造能力，建立廣大渠道夥伴的信心。

    華潤雪花啤酒中國品牌部總監(jiān)張巍表示，雪花啤酒中國品牌擁有極其豐富的產(chǎn)品組合來滿足新世界的需求，2023年中國品牌將與以街舞為代表的街頭文化平臺、以世界頂級極限運(yùn)動賽事為代表的極限運(yùn)動平臺、以頭部電競賽事IP為代表的電競平臺合作，與代言人和虛擬挑戰(zhàn)官聯(lián)動，通過 IP全鏈路營銷，打通線上線下場景觸達(dá)。

    華潤雪花啤酒國際品牌部總監(jiān)韋京漢在現(xiàn)場介紹，喜力?品牌擁有先鋒的音樂平臺、高端的體育賽事平臺、豐富的產(chǎn)品介紹和多檔節(jié)日營銷等資源，2023年還會重磅推出幾款新產(chǎn)品，配合喜力? 150周年慶共同進(jìn)行推廣。

    深度賦能渠道夥伴 攜手並肩制勝新世界

    好產(chǎn)品與好品牌離不開好渠道，只有持續(xù)構(gòu)建強(qiáng)大的渠道夥伴體系，才能助力企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高效落地。華潤雪花啤酒客戶發(fā)展部總監(jiān)王偉健在會上表示，2022年雖受到散發(fā)性疫情影響，但廣大渠道夥伴們積極開展社區(qū)團(tuán)購、線上直播等銷售方式，多措並舉將啤酒送到客戶手中，造就了好的銷售業(yè)績。同時，華潤雪花啤酒的客戶賦能工作也沒有停止，一年完成了700個客戶的五維能力評估，更開創(chuàng)了結(jié)合品牌體驗(yàn)舞臺劇以及品鑑互動為一體的品鑑會2.0。

    在新的一年中，華潤雪花啤酒將持續(xù)做好高端賦能，開啟領(lǐng)航計劃，推動「火尖槍」工作；此外，為增強(qiáng)與終端夥伴更多元、更加深入的互動， 繼續(xù)開展酌臻品鑑會 ，讓更多終端夥伴、關(guān)鍵人了解華潤雪花啤酒，推動渠道夥伴、終端夥伴及華潤雪花啤酒的協(xié)作發(fā)展。

精喜不斷的飲·JOY WONDERπ海灘玩派

    值得一提的是，本屆華潤雪花啤酒生態(tài)夥伴周設(shè)置了飲·JOY WONDERπ海灘玩派戶外展區(qū)，雪花啤酒中國品牌與國際品牌紛紛亮相，所有展區(qū)都與品牌氣質(zhì)相得益彰，呈現(xiàn)出多元啤酒品牌文化的無限魅力，詮釋了新世界下啤酒創(chuàng)新發(fā)展的更多可能。（記者 楊凌雲(yún)）

    頂圖：華潤雪花啤酒（中國）有限公司董事長侯孝海作主題演講。