譚主從消息人士處獲悉，近一段時(shí)間，美方通過(guò)多種渠道主動(dòng)與中方接觸，希望與中方就關(guān)稅問(wèn)題進(jìn)行談判。
近期，美國(guó)總統(tǒng)特朗普和其經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)頻頻放風(fēng)，稱美國(guó)正在與中國(guó)進(jìn)行經(jīng)貿(mào)談判。
國(guó)際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析，美國(guó)越是頻繁釋放消息，就越顯現(xiàn)出其急於推動(dòng)談判的心理。
關(guān)於談，商務(wù)部發(fā)言人此前有過(guò)回應(yīng)：
如果美方真想解決問(wèn)題，就應(yīng)該正視國(guó)際社會(huì)和國(guó)內(nèi)各方理性聲音，徹底取消所有對(duì)華單邊關(guān)稅措施，通過(guò)平等對(duì)話找到解決分歧的辦法。
從談判的角度來(lái)講，目前，美國(guó)一定是更著急的那一方。
當(dāng)前，特朗普政府面臨多重壓力，首先就是經(jīng)濟(jì)壓力。
美國(guó)商務(wù)部4月30日公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度美國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）環(huán)比按年率計(jì)算萎縮0.3%。
過(guò)去兩年，美國(guó)GDP增速基本略高於2%，但特朗普政府的關(guān)稅政策已經(jīng)開(kāi)始衝擊美國(guó)經(jīng)濟(jì)。
這不是美國(guó)第一個(gè)出現(xiàn)下跌的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，通過(guò)對(duì)特朗普政府宣布加徵所謂「對(duì)等」關(guān)稅以來(lái)的外媒報(bào)道進(jìn)行分析，譚主發(fā)現(xiàn)，過(guò)去不到一個(gè)月的時(shí)間，「跌」這個(gè)詞頻頻出現(xiàn)：
4月8日，美國(guó)股市高開(kāi)低走，三大指數(shù)收盤(pán)集體下跌。
4月16日，美國(guó)股市當(dāng)日收盤(pán)大幅下跌。
4月21日，美國(guó)股市下跌，美元匯率跌至近三年低點(diǎn)，投資者對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)前景感到擔(dān)憂。
有意思的是，就在市場(chǎng)「跌跌不休」的同時(shí)，特朗普政府也在同步上演著另一出「大戲」。
4月9日，也就是美股暴跌後沒(méi)幾天，特朗普政府突然來(lái)了個(gè)政策「急轉(zhuǎn)彎」：宣布對(duì)大部分國(guó)家暫緩90天實(shí)施所謂「對(duì)等」關(guān)稅。
明眼人都能看出來(lái)，這背後是經(jīng)濟(jì)壓力、市場(chǎng)動(dòng)盪和國(guó)際反制的重重考量。
緊接著，特朗普開(kāi)始了他的「話術(shù)表演」。
4月17日，特朗普第一次提到在和中國(guó)討論關(guān)稅協(xié)議，而前一天，美股三大股指全線下跌。
從這天起，特朗普開(kāi)始頻繁地、拐彎抹角地暗示：我們和中國(guó)在聯(lián)繫。
但市場(chǎng)並未買(mǎi)賬，特朗普這邊「創(chuàng)造事實(shí)」，那邊美股該跌還是跌，一路探底。直到4月21日，美股跌到了谷底，美元也疲軟不堪。
這個(gè)時(shí)候，光靠「模糊表述」顯然已經(jīng)不夠用了。於是，特朗普開(kāi)始明確表示，不僅要「非常友好地與中國(guó)談」，還要「大幅降低」對(duì)華關(guān)稅，希望能夠達(dá)成貿(mào)易協(xié)議。一直到4月25日，特朗普連續(xù)四天基本每天都會(huì)釋放一次中美「正在聯(lián)繫」或者「已經(jīng)聯(lián)繫」的信息。
這話一出，效果立竿見(jiàn)影。美股應(yīng)聲上漲，美元也開(kāi)始走強(qiáng)。
眼看這種套路有用，特朗普和他的經(jīng)貿(mào)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始「硬蹭」中國(guó)，短短10天之內(nèi)，至少就說(shuō)了11次「在和中國(guó)聯(lián)繫」。
在美國(guó)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)前，中方?jīng)]必要和美方談。但是美國(guó)如果希望同中國(guó)接觸，現(xiàn)階段對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)也沒(méi)有壞處，中方需要觀察甚至逼出美方的真實(shí)意圖，掌握談和打的主動(dòng)權(quán)。
除了經(jīng)濟(jì)上的壓力，在輿論上，特朗普政府的壓力也很大。
特朗普上臺(tái)以來(lái)，有關(guān)關(guān)稅話題的境外社交媒體討論超過(guò)了2000萬(wàn)條。
2月1日美國(guó)加徵關(guān)稅時(shí)，美國(guó)老百姓懷疑和焦慮的態(tài)度約佔(zhàn)65%。而到了四月初，對(duì)關(guān)稅反對(duì)的聲音比例直接升到了80%左右。
這是為什麼？
首先，關(guān)稅反噬了美國(guó)製造業(yè)。
中國(guó)目前已對(duì)7類中重稀土相關(guān)物項(xiàng)實(shí)施出口管制。彭博社報(bào)道指出，「美國(guó)國(guó)內(nèi)目前對(duì)這7類中重稀土進(jìn)行精煉的能力為零。」
而此類稀土例如鏑、釔、釓等都是軍工武器所需要的，據(jù)分析，目前美國(guó)的稀土儲(chǔ)備只能滿足幾個(gè)月而不是幾年的需求，美國(guó)的軍工項(xiàng)目將受到嚴(yán)重影響。
從對(duì)外貿(mào)易來(lái)看，美國(guó)更是自絕於全球市場(chǎng)之外。
通過(guò)開(kāi)源平臺(tái)可以看到，與上海港一片繁忙的景象不同，美國(guó)最大、最繁忙集裝箱港口洛杉磯港顯得十分冷清。
這是4月30日Marine Traffic平臺(tái)上上海港和洛杉磯港的船舶對(duì)比。
該港執(zhí)行董事吉恩·塞羅卡表示，由於美國(guó)關(guān)稅政策的影響，洛杉磯港下周入境貨運(yùn)量預(yù)計(jì)將比去年同期下跌超過(guò)35%。
但在大洋彼岸的中國(guó)寧波舟山港老塘山作業(yè)區(qū)，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸，相比於去年同期的27艘次，同比增加了約48%。
而目前，譚主從該港口獨(dú)家了解到，進(jìn)口的美國(guó)大豆數(shù)量已經(jīng)銳減。根據(jù)聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)，2024年美國(guó)出口大豆中51.7%都銷往中國(guó)，中國(guó)是美國(guó)大豆的最大客戶。
與此同時(shí)，不止大豆，豬肉等美國(guó)對(duì)華出口農(nóng)產(chǎn)品都受到很大的影響。
從美國(guó)國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈來(lái)看，失去中國(guó)製造的美國(guó)家庭，很有可能會(huì)陷入「家徒四壁」的窘境。
前不久《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)布了一則數(shù)據(jù)可視化報(bào)道，從廁所到臥室，詳細(xì)列舉出了美國(guó)家庭中每一類商品從中國(guó)進(jìn)口的比例，烤麵包機(jī)、雨傘、鬧鐘等商品從中國(guó)進(jìn)口的佔(zhàn)比都超過(guò)了95%。
美媒用一篇可視化報(bào)道，展現(xiàn)一個(gè)普通美國(guó)家庭對(duì)中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴比例程度?；疑硎具@一品類從中國(guó)進(jìn)口率為0-20%，綠色為20%-40%，黃色為40%-60%，橙色為60%-80%，紅色為80%-100%。
也就是說(shuō)，一旦這些商品沒(méi)法順利從中國(guó)進(jìn)口，美國(guó)民眾將面臨在國(guó)內(nèi)幾乎斷供的窘境。
在這種情況下，特朗普政府希望盡快在關(guān)稅中找到突破口，重新?tīng)I(yíng)造「美國(guó)贏了」的敘事。
於是，在與他國(guó)的談判中，特朗普政府還是想借中國(guó)說(shuō)事。
最近一段時(shí)間，美國(guó)正在逐步推進(jìn)跟印度、日本和韓國(guó)的談判。
但是，談判進(jìn)度卻並不如美國(guó)所願(yuàn)。
在同日本的首輪談判後，日本並沒(méi)有答應(yīng)美國(guó)的任何一項(xiàng)要求，雙方僅僅計(jì)劃了接下來(lái)的談判安排。
實(shí)際上，在派經(jīng)濟(jì)再生大臣赴美談判前，日本首相石破茂就提到「不準(zhǔn)備作重大讓步」。首輪談判後，石破茂又提到，「日本並不打算唯命是從地按照美方要求承擔(dān)更多負(fù)擔(dān)。」
跟韓國(guó)的談判也是類似的情形。儘管美國(guó)財(cái)長(zhǎng)貝森特稱美韓將很快達(dá)成諒解協(xié)議，但韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部官員回應(yīng)，在6月3日韓國(guó)總統(tǒng)選舉前雙方不可能敲定協(xié)議。
在多數(shù)國(guó)家都保持觀望的情況下，特朗普頻繁釋放在同中國(guó)談判的消息，還有一重重要的意圖。
國(guó)際經(jīng)貿(mào)談判專家跟譚主分析：
首個(gè)與美國(guó)達(dá)成協(xié)議的國(guó)家，會(huì)給後續(xù)談判提供重要參考。其他國(guó)家都會(huì)根據(jù)首個(gè)協(xié)議，來(lái)判斷哪些方面存在與美國(guó)博弈和談判的空間。中國(guó)是被加徵所謂「對(duì)等」關(guān)稅最高的國(guó)家，如果連中國(guó)都要作出巨大的讓步，主動(dòng)去找美國(guó)談判，那對(duì)其他國(guó)家而言，能夠爭(zhēng)取的空間就非常有限了。
也就是說(shuō)，通過(guò)釋放中方急於找美國(guó)談判的信息，特朗普試圖給其他談判對(duì)手製造時(shí)間壓力，迫使其出於這樣的壓力，急於與美國(guó)達(dá)成談判結(jié)果，從而向美方讓渡更多利益。
通過(guò)回溯特朗普過(guò)往的多次發(fā)言和傳記，譚主發(fā)現(xiàn)，這都屬於他的一種交易策略。
從談判的角度來(lái)說(shuō)，特朗普運(yùn)用的是「戰(zhàn)略不確定」策略。
說(shuō)白了，就是故意不按常理出牌。特朗普?qǐng)F(tuán)隊(duì)認(rèn)為，「確定性」在談判桌上反而是個(gè)阻礙。如果對(duì)手搞不懂你的邏輯，就得花費(fèi)大量時(shí)間和精力去分析、去判斷，信息處理成本大大增加，一不小心，就可能掉進(jìn)「誤判」的坑裡。
用這種方式，擾亂對(duì)手的陣腳，增加對(duì)手的焦慮，最終迫使對(duì)手在信息不對(duì)稱的情況下作出讓步。
【談判分析】
但實(shí)際上，洞穿美國(guó)的談判心理，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在接觸方面，我們不是理虧的一方，也不應(yīng)該藏著掖著，我們很坦然。
對(duì)於特朗普所謂的「戰(zhàn)略不確定」，其實(shí)也沒(méi)有什麼好迷惑的。有「不確定」，那我們就消除「不確定」——美方如果想和中方進(jìn)行接觸，中方就利用這些接觸意圖，逼出其真實(shí)的意圖，更好地掌握主動(dòng)權(quán)。
這種談判和博弈，講歷史，5000年文明積累了太多智慧與經(jīng)歷，講實(shí)操，對(duì)美鬥爭(zhēng)，我們也有的是經(jīng)驗(yàn)和策略。
說(shuō)到底，還是那句話：談，大門(mén)敞開(kāi)，打，奉陪到底。
這是中方的底氣，也是中方的定力。
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