在當(dāng)前資本浪潮下，連鎖藥店併購大量發(fā)生，機(jī)會與風(fēng)險並存，未來藥店何去何從？6月17日上午，作為第三屆中國醫(yī)藥流通貿(mào)易大會暨第三屆世界醫(yī)藥零售業(yè)大會（2023星辰會）的分論壇之一，「連鎖藥店在併購中的機(jī)會與風(fēng)險」論壇開展。各連鎖藥店負(fù)責(zé)人、財務(wù)總監(jiān)、資本運作負(fù)責(zé)人圍繞連鎖藥店在併購中的機(jī)會與風(fēng)險主題，聚焦連鎖併購中財務(wù)規(guī)範(fàn)的重要性、併購中的協(xié)議談判與全流程管理等諸多業(yè)界普遍關(guān)心的熱點話題，展開思想交流與觀點碰撞，再次開啟一輪充滿智慧與創(chuàng)新思想的激情對話。
漱玉平民大藥房副總裁張華圍繞《合作併購中的那些事兒》，為與會嘉賓講解了併購的基本流程，同時對併購方的關(guān)注要點、併購審計常見問題、被併購方的注意事項、併購中法務(wù)盡調(diào)的重點關(guān)注事項、併購方估值的考慮因素等方面進(jìn)行了闡述。他表示，連鎖藥店併購是一個體系化的工程，涵蓋從股權(quán)架構(gòu)評估與再造、管理架構(gòu)評估與調(diào)整、企業(yè)規(guī)範(fàn)規(guī)劃、併購方的尋找與談判、協(xié)議的商談和管理、盡調(diào)的配合推進(jìn)、制式流程的推進(jìn)、交割及後期管理等一系列流程環(huán)節(jié)，在併購發(fā)生的時候，最重要的是如何整合併購企業(yè)的文化。他表明，不管你是併購別人還是被別人併購，有能相融合不牴觸的企業(yè)背景文化，併購之路才能走得更有意義。
玨策諮詢CEO朱振良在《連鎖藥店併購中的盲點與誤區(qū)》主題分享中指出，一些連鎖藥店往往存在「把併購想得簡單，認(rèn)為就是走個流程，在過程中要不不配合，要不過渡配合」「與對方發(fā)生對賭，認(rèn)為對賭肯定能完成，完成對方也不會追究，或者對賭就奔著造假去的」等思維盲點與誤區(qū)。他表示，在實際操作過程中，要提前規(guī)劃，注重規(guī)範(fàn)性，前期要處理好股權(quán)架構(gòu)的調(diào)整、稅務(wù)籌劃、歷史遺留問題的解決等事項，要注重併購企業(yè)的競爭力打造，充分展現(xiàn)企業(yè)的價值和潛力。他認(rèn)為，併購事項特別多、流程特別繁複、任務(wù)也比較重，對於企業(yè)人員的專業(yè)要求也比較精準(zhǔn)，因此更需要精通業(yè)務(wù)、精通行業(yè)的團(tuán)隊來執(zhí)行。
「市場上因為存在著不確定性，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也會帶來巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)藥店要想避免在新技術(shù)浪潮中被顛覆，就應(yīng)當(dāng)把握唯一確定的事情，把自己經(jīng)營好，服務(wù)好顧客、做好品類品牌，做好所有的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，為消費者創(chuàng)造價值。」「從長期角度來看，併購應(yīng)當(dāng)會給連鎖品牌的發(fā)展帶來利好。與此同時，合規(guī)管理、提前規(guī)劃等等也會影響併購，如果說中小連鎖、包括一些大連鎖要走上連鎖併購，建議從更長遠(yuǎn)的角度進(jìn)行綜合考量。」在隨後進(jìn)行的「連鎖藥店在併購中的機(jī)會與風(fēng)險」主題圓桌論壇上，中國醫(yī)藥物資協(xié)會副會長、貴州一樹藥業(yè)股份聯(lián)合創(chuàng)始人王文軍，玨策諮詢董事長王冠玨，連雲(yún)港舒健大藥房連鎖董事長范月祥等多位業(yè)界重量級嘉賓圍繞如何看待連鎖藥店的併購趨勢和估值趨勢、收購方的主要關(guān)注點，以及被收購方關(guān)心的問題、專業(yè)諮詢機(jī)構(gòu)在併購中的作用等話題，從各自的行業(yè)經(jīng)驗出發(fā)交流了心得感悟，並分享了精彩見解，現(xiàn)場金句頻出，臺下掌聲陣陣。
此次論壇集聚業(yè)界智慧，直面當(dāng)下的連鎖藥店併購大潮，針對連鎖藥店的創(chuàng)新模式、成長規(guī)劃、合理估值、財務(wù)規(guī)範(fàn)管理等核心關(guān)鍵議題，都作出了深刻透徹的探討，從而為連鎖藥店開展併購提供了一份含金量極高的策略參考，幫助廣大連鎖藥店更好地把握行業(yè)風(fēng)向，深耕創(chuàng)新發(fā)展，跑贏行業(yè)未來發(fā)展的新賽道。（何雯）
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