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　快消品戶外營(yíng)銷服務(wù)商趣致集團(tuán)近日在港交所遞交招股書(shū)，海通國(guó)際擔(dān)任獨(dú)家保薦人。這也是趣致繼去年9月提交上市後，再次向港交所發(fā)起衝擊。招股書(shū)顯示，由於高昂的獲客成本、智能終端數(shù)量減少等因素，趣致最近三年毛利率持續(xù)下滑。

　此前趣致集團(tuán)還曾籌劃在A股上市。資料顯示，趣致集團(tuán)為專注於快消品戶外營(yíng)銷的營(yíng)銷服務(wù)商，通過(guò)其具備互動(dòng)影響功能的自動(dòng)販賣機(jī)，為品牌提供營(yíng)銷服務(wù)。截至去年底，趣致集團(tuán)在中國(guó)包括北、上、廣、深等22個(gè)城市運(yùn)營(yíng)7543臺(tái)販賣機(jī)，其中絕大多數(shù)位於一線城市和新一線城市。

　根據(jù)灼識(shí)諮詢資料，按2022年收入計(jì)算，趣致是國(guó)內(nèi)排名第三的快消品AIoT營(yíng)銷解決方案提供商；按2020年至2022年AIoT營(yíng)銷解決方案收入增長(zhǎng)計(jì)算，趣致在前十大市場(chǎng)參與者中排名第一。

　招股書(shū)顯示，2021年至2023年，趣致集團(tuán)營(yíng)收分別為5.02億元、5.54億元和10.07億元；同期的淨(jìng)利潤(rùn)分別為-1.39億元、-1.16億元和1.37億元。由此不難看出，公司直到2023年才實(shí)現(xiàn)盈利。

　數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年，趣致的營(yíng)銷服務(wù)收入從3.77億元增至8.08億元。趣致的另一部分收入則來(lái)自商品銷售，去年貢獻(xiàn)營(yíng)收1.44億元，佔(zhàn)比14.3%。也就是說(shuō)，趣致的自動(dòng)販賣機(jī)不賣飲料，賣的是廣告營(yíng)銷。

　值得注意的是，由於自助販賣機(jī)攜帶的流量並不大，趣致的獲客成本正在逐年上升。2021年至2023年，趣致自動(dòng)販賣機(jī)的單一用戶獲客成本已從9元上漲至21元，而趣致的用戶流失率也由58.5%上升至64.7%。

　招股書(shū)顯示，自成立以來(lái)，趣致集團(tuán)已完成9輪投資，投資方包括老鷹基金、賽富投資基金、君聯(lián)資本、建發(fā)集團(tuán)、源渡創(chuàng)投、遠(yuǎn)瞻資本等。其中，趣致於2022年3月完成E+輪融資，投後估值為5.2億美元；3個(gè)月後進(jìn)行了F輪融資，投後估值為5.71億美元。（深圳商報(bào)記者 陳燕青）