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今天（9月28日）上午

深圳市三態(tài)電子商務(wù)股份有限公司

（以下簡稱 " 三態(tài)股份 "）

正式以"301558"為股票代碼

在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市

至此，南山區(qū)上市企業(yè)已達210家

截至午盤休市，三態(tài)股份漲幅高達174%

報20.14元，公司總市值159億元

南山區(qū)人民政府副區(qū)長蹇娜出席儀式並致辭

據(jù)了解，三態(tài)股份是一家從事出口跨境電商零售和第三方出口跨境電商物流的綜合性企業(yè)，其可充分整合跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源，打造作為跨境電商在商品銷售和物流派送方面的協(xié)同優(yōu)勢，並依托技術(shù)開發(fā)實力和在信息化建設(shè)方面的前瞻性布局，為境外終端消費者提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

2020—2022年，三態(tài)股份實現(xiàn)營業(yè)收入分別為19.94億元、22.66億元和15.88億元；歸屬於母公司股東淨利潤分別為2.14億元、1.56億元和1.41億元。2020年至2022年，公司跨境電商物流業(yè)務(wù)毛利率分別為12.39%、7.89%和10.34%。

多品類、多地區(qū)快速發(fā)展 傳統(tǒng)打法練就超級大賣家

在十餘年發(fā)展中，三態(tài)股份立身的「關(guān)鍵詞」是「提效」，其發(fā)展始終圍繞著完善電商生態(tài)、優(yōu)化精鋪模式而展開。

三態(tài)股份在商業(yè)模式上更趨近於傳統(tǒng)的「精鋪模式」：以其對核心經(jīng)營環(huán)節(jié)高效的信息化、數(shù)碼化和智能化管理為依托，以賺取差價為主要盈利方式。在核心競爭方面，三態(tài)股份遵循「複雜邏輯系統(tǒng)化、人員操作簡單化、各級決策數(shù)據(jù)智能化」的發(fā)展理念，秉持「以客戶為中心、以斗者為本、長期堅持提高效率」的核心價值觀，堅持依托科技創(chuàng)新提升交易效率，通過數(shù)據(jù)智能優(yōu)化經(jīng)營決策，運用信息技術(shù)實現(xiàn)科學管理。

據(jù)招股書顯示，作為一家主打「精鋪模式」的跨境大賣，跨境電商商品銷售收入在三態(tài)股份的營收中佔據(jù)著至為重要的份額：在報告期間，其佔比逐年提高，最後高達80%以上，是該公司盈利的主力業(yè)務(wù)。

在商業(yè)模式上，三態(tài)股份依托國內(nèi)這一「世界工廠」的製造業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合自營的專業(yè)物流，向全球的消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。目前，三態(tài)股份在售的SKU（庫存量單位或產(chǎn)品統(tǒng)一編號）已達83萬個，商品的細分類目接近百個，銷售渠道包括了30多個全球性及地區(qū)性的主要電商平臺，銷售範圍已經(jīng)覆蓋到了200多個國家。

在渠道方面，三態(tài)股份聚焦於海外第三方電商平臺，並構(gòu)建了覆蓋多平臺、多地域的店群矩陣，目前並未涉足獨立站渠道和線下實體零售渠道。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜和eBay是三態(tài)股份的重點布局平臺。在2022年，這兩個平臺給其帶來的收入分別為2億多和4億多，佔據(jù)零售業(yè)務(wù)總營收近一半的份額。此外，阿里速賣通、Shopee、Wish、Lazada、美客多等區(qū)域性平臺也為三態(tài)股份貢獻了可觀的收入。

從其營收的地域性分布來看，歐洲和亞洲市場是三態(tài)股份最重要的兩大市場，而北美洲市場則在報告期內(nèi)增長較快，是其第三大零售市場。

多年來，三態(tài)股份憑藉在跨境電商領(lǐng)域的深耕細作，其已逐步樹立了在出口跨境電商零售方面優(yōu)質(zhì)的市場口碑，該優(yōu)勢也進一步促進其在出口跨境電商物流領(lǐng)域的長足發(fā)展，通過其自身優(yōu)勢循環(huán)互補，形成了在跨境電商領(lǐng)域獨特的競爭優(yōu)勢。

▲歐洲和亞洲市場是三態(tài)股份最重要的兩大市場

電商、物流業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展 履約能力突出

跨境物流也是為三態(tài)股份貢獻現(xiàn)金流的另一重要業(yè)務(wù)板塊。在交付履約方面，三態(tài)股份整合建立起了自身核心優(yōu)勢，形成了一套規(guī)範化的跨境電商出口倉儲物流體系。

針對跨境電商物流多品種、小批量、多批次、環(huán)節(jié)多、鏈條長的特點，其自主研發(fā)了訂單管理系統(tǒng)和倉儲管理系統(tǒng)，相關(guān)應(yīng)用能從平臺要求時效、綜合成本、服務(wù)質(zhì)量、客戶喜好等維度進行綜合分析，為每一筆發(fā)貨訂單實時推薦合適渠道，實現(xiàn)訂單配送渠道的最優(yōu)匹配和對物流時效的監(jiān)控追蹤。

經(jīng)過多年的探索與發(fā)展，目前三態(tài)股份已經(jīng)構(gòu)建了一個涵蓋國際專線、國際郵政、商業(yè)快遞與倉儲服務(wù)的物流體系，能夠滿足跨境賣家多元的訴求。與此同時，三態(tài)股份建立了全鏈條的跨境物流監(jiān)管體系。

此外，三態(tài)股份物流業(yè)務(wù)的另一大亮點則是其在新興國家市場的布局。

報告期內(nèi)，三態(tài)股份在拉美等新興市場相繼推出物流服務(wù)。其中，因公司墨西哥專線淡旺季運行數(shù)據(jù)穩(wěn)定，經(jīng)平臺準許，公司於當?shù)仉娚唐脚_的訂單可使用自營物流交付。相比第三方平臺物流服務(wù)商，該專線不僅在時效及妥投率等方面表現(xiàn)優(yōu)異，而且價格方面也更為經(jīng)濟，使公司跨境電商零售業(yè)務(wù)為當?shù)叵M者提供了更好消費體驗的同時，也獲得了顯著的成本優(yōu)勢，鞏固了公司在墨西哥的市場競爭力。

海外零售市場電商化大勢所趨，出口跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展空間廣闊。此次三態(tài)股份的募資計劃，也包括倉儲智能化升級與服務(wù)體系建設(shè)項目、義烏倉智能化升級與服務(wù)體系建設(shè)項目，三態(tài)股份前瞻布局，募投項目的建設(shè)將提升公司資源整合能力，進一步鞏固公司技術(shù)護城河，推出符合客戶實際需求、具有差異化特色的物流產(chǎn)品，強化公司在匹配響應(yīng)、倉儲管理、供應(yīng)鏈整合等方面的競爭優(yōu)勢，未來有望充分享受出口跨境電商增長紅利，實現(xiàn)業(yè)績高增。

數(shù)字智能提升經(jīng)營效率 業(yè)務(wù)協(xié)同構(gòu)建獨特競爭優(yōu)勢

作為一家跨境大賣，三態(tài)股份的核心優(yōu)勢就在於其長期打磨的智能IT鋪貨系統(tǒng)。受益於公司創(chuàng)始團隊的IT技術(shù)背景，公司自成立起便不斷進行業(yè)務(wù)所需的各種信息系統(tǒng)的研發(fā)，領(lǐng)先於行業(yè)的形成了貫穿供應(yīng)鏈與零售各環(huán)節(jié)的完整系統(tǒng)架構(gòu)。

而為了構(gòu)建這一信息化體系，三態(tài)股份不吝於研發(fā)投入，通過對軟件技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)，不斷完善其綜合運營管理能力。招股書顯示，三態(tài)股份目前持有商品趨勢調(diào)研、侵權(quán)識別、智能採購下單、智能標題屬性重構(gòu)等多項核心專利技術(shù)，研發(fā)費用佔比逐年升高，IT與數(shù)據(jù)技術(shù)人員共148人，占員工總數(shù)的19.15%，在零售業(yè)務(wù)部門，這一數(shù)字則是23.29%。

在報告期內(nèi)，三態(tài)股份總計投入研發(fā)費用超過一億元，其名下三家子公司也被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。截至2022年末，公司共擁有軟件著作權(quán)157項，位列同類型上市公司之首。

以信息化系統(tǒng)為基礎(chǔ)，經(jīng)過多年的自主研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)，三態(tài)股份逐步開發(fā)了覆蓋出口跨境電商業(yè)務(wù)各個環(huán)節(jié)的算法模型，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)運營的系統(tǒng)化和關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的智能化，現(xiàn)在已形成了包括商品開發(fā)模塊、供應(yīng)商及採購模塊、商品刊登模塊、運營與管理模塊在內(nèi)的核心技術(shù)體系。在商品開發(fā)模塊上，三態(tài)股份擁有商品趨勢調(diào)研系統(tǒng)技術(shù)、侵權(quán)識別系統(tǒng)技術(shù)、商品搜索系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)三類核心技術(shù)。

在運營與管理方面，三態(tài)股份擁有核算系統(tǒng)相關(guān)技術(shù)、智能客服、智能訂單處理技術(shù)、智能報表看板等核心技術(shù)。據(jù)此，三態(tài)股份能夠利用自動化功能，實現(xiàn)管理效率的提升、實現(xiàn)客服回復(fù)的自動化和智能化、快速自動導(dǎo)入訂單、節(jié)省運費、提升業(yè)務(wù)響應(yīng)速度及判斷準確率等效果。

正是以數(shù)據(jù)智能和紮實的軟件專利為基礎(chǔ)，三態(tài)股份形成了「輕資產(chǎn)、多品類、多區(qū)域」的精細化運營模式，把傳統(tǒng)的「鋪貨生意」做出了獨特的市場競爭力。報告期內(nèi)，各期電商存貨周轉(zhuǎn)率與收現(xiàn)率均處於行業(yè)較高水平，反映公司穩(wěn)健的經(jīng)營風格。

AI大模型驅(qū)動的知識產(chǎn)權(quán)風險檢測工具 助力跨境賣家降本增效

值得一提的是，在三態(tài)股份登陸創(chuàng)業(yè)板這天，公司還舉行了ERiC知識產(chǎn)權(quán)風險檢測產(chǎn)品發(fā)布會，宣布推出一款以AI大模型驅(qū)動的知識產(chǎn)權(quán)風險檢測工具——睿觀。

▲睿觀ERiC是三態(tài)股份旗下的SaaS軟件產(chǎn)品

據(jù)介紹，睿觀是三態(tài)股份旗下的SaaS軟件產(chǎn)品。睿觀的三個核心功能為圖文商標檢測、外觀專利檢測、發(fā)明專利檢測。

以往跨境賣家查侵權(quán)的時候，需要人工辨別Listing中哪些地方可能存在侵權(quán)的可能，再通過人工去各個官網(wǎng)進行驗證。而睿觀可以從根本上解放重複的勞動，賣家們只需要將Listing的標題、描述、關(guān)鍵詞、短描述等文本內(nèi)容，以及圖片上傳到睿觀，通過軟件智能識別各圖文素材，檢測是否含有侵權(quán)元素，實現(xiàn)以往需要人工重複勞動才能實現(xiàn)的效果，解決跨境賣家知識產(chǎn)權(quán)困擾，提前規(guī)避風險，減少財務(wù)損失，同時為跨境電商企業(yè)節(jié)省大量人力資源和時間成本。

▲睿觀ERiC解決跨境賣家知識產(chǎn)權(quán)困擾

三態(tài)股份相關(guān)業(yè)務(wù)負責人表示：「中國出口跨境電商產(chǎn)業(yè)憑藉無與倫比的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)配套，連續(xù)多年長足發(fā)展，已經(jīng)為跨境電商企業(yè)走向更廣闊的全球站點提供了強勁的支撐。此次，三態(tài)股份推出知識產(chǎn)權(quán)風險檢測工具——睿觀，希望以此完善服務(wù)功能延伸價值鏈體系，為企業(yè)出海護航，幫助更多跨境賣家了解並應(yīng)對知識產(chǎn)權(quán)風險，助力跨境電商行業(yè)實現(xiàn)實現(xiàn)高質(zhì)量的長遠發(fā)展。」

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一流營商環(huán)境是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的沃土

截至目前，南山區(qū)上市企業(yè)已達到210家，上市密度全國第一。為壯大南山上市公司隊伍，南山區(qū)建立了「孵化—成長—資金—服務(wù)」全鏈條全周期服務(wù)機制，著力構(gòu)建上市培育引領(lǐng)區(qū)，南山的基因主要體現(xiàn)在創(chuàng)新、資本化、國際化三方面。

創(chuàng)新是南山區(qū)的不二氣質(zhì)與金字招牌。一直以來，南山區(qū)都高度重視厚植創(chuàng)新土壤，培育、保護區(qū)域的創(chuàng)新生態(tài)。以「創(chuàng)業(yè)之星」大賽這一雙創(chuàng)品牌活動為代表，從2008年至今，為全球優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊提供尋夢空間，育成了優(yōu)博訊、盛弘電氣等一批上市公司，大疆創(chuàng)新、奧比中光等一批行業(yè)龍頭，以及速騰聚創(chuàng)、菲鵬生物等一批新銳科技企業(yè)，成為南山創(chuàng)新生態(tài)中最具生命力的「茂林」。

在鼓勵企業(yè)利用資本市場發(fā)展上，南山區(qū)勇於探索、始終走在前列。南山區(qū)先後推出《關(guān)於推動西麗湖國際科教城金融與科技深度融合的若干措施》《南山區(qū)促進風投創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項扶持措施》，聚焦金融與科技融合發(fā)展，積極引入更多天使投資、風投、創(chuàng)投、併購基金，不斷優(yōu)化轄區(qū)創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)發(fā)展生態(tài)，聚集了中基協(xié)備案私募投資機構(gòu)3300餘家，約佔深圳市77%。其中不乏基石資本、創(chuàng)東方、清科、深創(chuàng)投等領(lǐng)軍機構(gòu)。

國際化方面，南山區(qū)航運發(fā)達，跨境貿(mào)易便利，同時擁有毗鄰香港的天然區(qū)位優(yōu)勢，為轄區(qū)企業(yè)開展國際化業(yè)務(wù)創(chuàng)造了有利條件。南山區(qū)上市企業(yè)中，境外上市的企業(yè)佔比接近1/3，遍布港交所、納斯達克、紐交所等境外交易所。

從小到大，從南山到世界，企業(yè)高速成長、如魚得水，得益於南山一流營商環(huán)境。近年來，南山區(qū)從科技創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展、人才發(fā)展等角度，設(shè)置自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金，累計發(fā)放資金超180億元，惠及企業(yè)超3.3萬家。

南山區(qū)還出臺了「領(lǐng)航計劃」2.0政策、開展「十大創(chuàng)新工匠」評選活動，創(chuàng)造尊才重才留才愛才的人才培育環(huán)境。

此外，南山全力構(gòu)建「總部研發(fā)+高端製造」10公里產(chǎn)業(yè)帶，努力為企業(yè)改造新增「100萬平方米總部研發(fā)用房+200萬平方米高端製造業(yè)廠房」。如，運用「摺疊空間+垂直產(chǎn)業(yè)」概念，在紅花嶺打造全國首個「工業(yè)上樓」示範項目；以聯(lián)合建總部大樓、通過將區(qū)屬國企物業(yè)以「保本+微利」模式出售給轄區(qū)上市企業(yè)等創(chuàng)新方式，滿足企業(yè)安家南山的需求。